New Business Development

In Zusammenarbeit mit NETZSCH haben wir erfolgreich LabV entwickelt, ein Joint Venture und eine bahnbrechende Labordatenplattform mit dem ersten Geschäftsmodell für wiederkehrende Einnahmen (ARR) für NETZSCH. Zu unseren strategischen Bemühungen beim Aufbau dieses Unternehmens gehörten:

• Marktforschung und Strategie: Durchführung von Marktanalysen zur Ermittlung der wichtigsten Chancen, Kunden und Kooperationspartner.
• Konzeptualisierung des Projekts: Zusammenarbeit mit NETZSCH bei der Konzeption und Gestaltung der LabV-Plattform, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen moderner Prüflabore entspricht.
• Technologie-Integration: Implementierung modernster digitaler Datenerfassungs- und Echtzeit-Analysetechnologien zur Verbesserung der Fähigkeiten der Plattform.
• Produktentwicklung und -prüfung: Beaufsichtigung des Entwicklungsprozesses, einschließlich der Testphasen, um die Effizienz und Zuverlässigkeit der Plattform zu gewährleisten.
• Planung der Markteinführung: Erstellung detaillierter Roadmaps und strategischer Pläne für die erfolgreiche Markteinführung und Übernahme von LabV.
• Vertrieb & Kundenakquise: Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, Generierung von Leads, Gewinnung von Pilotkunden und deren Umwandlung in ARR-Verträge, um nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.

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Wir haben uns mit Meraxis zusammengetan, um die Polymervertriebsbranche durch die Entwicklung einer End-to-End-Plattform für den Materialhandel zu revolutionieren. Unsere strategischen Bemühungen umfassten:

• Marktanalyse: Durchführung einer umfassenden Marktforschung, um die spezifischen Bedürfnisse und Probleme der Meraxis-Kunden in der Polymerindustrie zu verstehen.
• Entwicklung einer Plattform: Entwicklung und Implementierung einer robusten digitalen Plattform, die die datenbasierte Materialauswahl mit dem digitalen Vertrieb verbindet und sowohl für hochwertige als auch für recycelte Polymerprodukte geeignet ist.
• Transparenz und Effizienz: Verbesserung der Transparenz in der Lieferkette und Schaffung effizienter Verkaufsprozesse zur Rationalisierung der Abläufe für Meraxis und seine Kunden.
• Schwerpunkt Nachhaltigkeit: Einbeziehung nachhaltiger Praktiken in die Plattform, Unterstützung der Kreislaufwirtschaft durch Förderung der Verwendung recycelter Materialien.

Wir haben VOSS Automotive bei der Einrichtung einer neuen Innovationseinheit unterstützt, die darauf abzielt, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in zukünftigen Wachstums- und Innovationsbereichen außerhalb seines Kerngeschäfts zu stärken. Zu den wichtigsten Aufgaben gehörten:
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• Aufbau, Ausrichtung und Implementierung einer neuen Innovationseinheit zur Erschließung von Wachstumsbereichen außerhalb des Kerngeschäfts von VOSS Automotive.
• Strategische Positionierung einer neuen Einheit in Aachen, Deutschland, zur Ergänzung der bestehenden Kerngeschäfte des Unternehmens.
• Identifizierung und kreative Entwicklung neuer Innovationsprojekte, die sich mit zukünftigen Herausforderungen in Anwendungsbereichen wie Biowissenschaften, Bauwesen und Fertigung befassen.
• Schaffung einer attraktiven Organisation, um neue Talente zu gewinnen und in verschiedene Entwicklungsprojekte zu integrieren.
• Durchführung von Entwicklungsprojekten zur frühzeitigen Validierung von Ideen hinsichtlich Technologie, Marktpotenzial und Geschäftsmodellen.
• Ausgliederung erfolgreicher Einheiten, um sie als eigenständige Unternehmen auf dem Markt zu positionieren.

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Wichtigste Vorteile:

• Eine unabhängige Organisation, die sich auf die Umsetzung disruptiver Innovationen außerhalb des Kerngeschäfts von VOSS Automotive konzentriert.
• Frühzeitige Prüfung und Validierung von Innovationen, um die Marktreife sicherzustellen.
• Entwicklung neuer Wachstumsprojekte zur Sicherung der Zukunft von VOSS Automotive in aufstrebenden Branchen.

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In Zusammenarbeit mit MESS haben wir die Industry 4.0 Demo Factory entwickelt, eine hochmoderne Einrichtung, die vom Weltwirtschaftsforum als Leuchtturmprojekt anerkannt wurde. Unsere strategischen Initiativen ermöglichten die Schaffung eines erstklassigen Zentrums für den Aufbau von Fähigkeiten, das die Modernisierung und das Wachstum der türkischen Industrie vorantreibt:

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• Digital Transformation Fachwissen: Vertiefte Einblicke in digital transformation und sein Potenzial für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Kompetenzaufbau in Industry 4.0 & AI: Verbesserung der Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich der fortgeschrittenen Technologien, Vorbereitung der Arbeitskräfte auf die Zukunft der Fertigung.
• Fortschrittliche Technologie-Integration: Implementierung von führenden Industry 4.0 Technologien zur Steigerung der betrieblichen Effizienz und Verbesserung der Rückverfolgbarkeit.
• Umfassende Bereitstellung: Ausarbeitung detaillierter Fahrpläne und umsetzbarer Pläne zur Gewährleistung einer nahtlosen und effektiven Implementierung.

Durch unsere Zusammenarbeit betreibt MESS nun eine führende Schulungseinrichtung, die jährlich die Fähigkeiten von Tausenden von Mitarbeitern verbessert, die Qualitätskosten senkt und das Wachstum in einem global wettbewerbsfähigen Umfeld fördert.