New Business Development

In Partnerschaft mit NETZSCH haben wir LabV, ein Joint Venture und eine wegweisende Labordatenplattform, mit dem ersten wiederkehrenden Umsatzmodell (ARR) für NETZSCH erfolgreich entwickelt. Unsere strategischen Bemühungen beim Aufbau dieses Ventures umfassten:

• Marktforschung & Strategie: Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Schlüsselchancen, Kunden und Kooperationspartnern.
• Venture-Konzeption: Zusammenarbeit mit NETZSCH bei der Konzeption und Gestaltung der LabV-Plattform, um sicherzustellen, dass sie den Anforderungen moderner Prüflabore gerecht wird.
• Technologieintegration: Implementierung modernster Technologien zur digitalen Datenerfassung und Echtzeitanalyse zur Erweiterung der Plattformfunktionen.
• Produktentwicklung & Testing: Überwachung des Entwicklungsprozesses, einschließlich der Testphasen, um die Effizienz und Zuverlässigkeit der Plattform sicherzustellen.
• Planung der Markteinführung: Erstellung detaillierter Roadmaps und strategischer Pläne für die erfolgreiche Markteinführung und Übernahme von LabV.
• Vertrieb & Kundenakquise: Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, Generierung von Leads, Akquise von Pilotkunden und deren Umwandlung in ARR-Verträge zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums.

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Wir haben uns mit Meraxis zusammengetan, um die Polymerdistributionsbranche durch die Entwicklung einer End-to-End Material-Commerce-Plattform zu revolutionieren. Unsere strategischen Maßnahmen umfassten:

• Marktanalyse: Durchführung umfassender Marktforschung, um die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Meraxis-Kunden in der Polymerindustrie zu verstehen.
• Plattformentwicklung: Konzeption und Implementierung einer robusten digitalen Plattform, die eine datenbasierte Materialauswahl mit digitalem Vertrieb integriert, sowohl für Neuware als auch für recycelte Polymerprodukte.
• Transparenz & Effizienz: Steigerung der Transparenz in der Lieferkette und Schaffung effizienter Vertriebsprozesse zur Optimierung der Abläufe für Meraxis und seine Kunden.
• Nachhaltigkeitsfokus: Integration nachhaltiger Praktiken in die Plattform, Unterstützung der Kreislaufwirtschaft durch Förderung des Einsatzes von recycelten Materialien.

Wir unterstützten VOSS Automotive bei der Gründung einer neuen Innovationseinheit mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit in zukünftigen Wachstums- und Innovationsfeldern jenseits des Kerngeschäfts zu steigern. Zu den Hauptaufgaben gehörten:
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• Aufbau, Abstimmung und Implementierung einer neuen Innovationseinheit zur Erforschung von Wachstumsbereichen außerhalb des Kerngeschäfts von VOSS Automotive.
• Strategische Positionierung einer neuen Einheit in Aachen, Deutschland, zur Ergänzung der bestehenden Kerngeschäfte des Unternehmens.
• Identifizierung und kreative Entwicklung neuer Innovationsprojekte, die zukünftige Herausforderungen in Anwendungsbereichen wie Biowissenschaften, Bauwesen und Fertigung adressieren.
• Aufbau einer attraktiven Organisation zur Rekrutierung und Integration neuer Talente in verschiedene Entwicklungsprojekte.
• Durchführung von Entwicklungsprojekten zur frühzeitigen Validierung von Ideen hinsichtlich Technologie, Marktpotenzial und Geschäftsmodellen.
• Ausgliederung erfolgreicher Einheiten, um sie als eigenständige Entitäten am Markt zu positionieren.

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Wesentliche Vorteile:

• Eine unabhängige Organisation, die sich auf die Umsetzung disruptiver Innovationen außerhalb des Kerngeschäfts von VOSS Automotive konzentriert.
• Frühes Testen und Validieren von Innovationen zur Sicherstellung der Marktreife.
• Initiierung neuer Wachstumsprojekte zur Sicherung der Zukunft von VOSS Automotive in aufstrebenden Industrien.

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In Zusammenarbeit mit MESS haben wir die Industry 4.0 Demo-Fabrik entwickelt, eine hochmoderne Einrichtung, die vom Weltwirtschaftsforum als Leuchtturmprojekt anerkannt wurde. Unsere strategischen Initiativen ermöglichten die Schaffung eines erstklassigen Kompetenzaufbauzentrums, das die Modernisierung und das Wachstum der türkischen Industrie vorantreibt:

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• Expertise in Digital Transformation: Bereitstellung fundierter Einblicke in die Digital Transformation und deren Potenzial für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Kompetenzaufbau in Industry 4.0 & KI: Verbesserung von Fähigkeiten und Wissen in fortschrittlichen Technologien, um die Belegschaft auf die Zukunft der Fertigung vorzubereiten.
• Integration fortschrittlicher Technologien: Implementierung führender Industry 4.0 Technologien zur Steigerung der operativen Effizienz und Verbesserung der Rückverfolgbarkeit.
• Umfassende Implementierung: Detaillierte roadmap und umsetzbare Pläne entwerfen, um eine nahtlose und effektive Implementierung zu gewährleisten.

Durch unsere Zusammenarbeit betreibt MESS nun eine führende Schulungseinrichtung, die jährlich die Fähigkeiten Tausender Mitarbeiter verbessert, Qualitätskosten senkt und das Wachstum in einem global wettbewerbsintensiven Umfeld fördert.